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Workshop - Acquisizione immobiliare

- Strategia e comportamento
- Atteggiamento del cliente e caratteristiche del servizio di intermediazione
- I bisogni del cliente da stimolare per acquisire
- Criteri argomentativi da adottare (e criteri argomentativi da “buttare”)
- Modalità relazionali e comportamentali in acquisizione
- Superamento delle difficoltà di comunicazione con il cliente
- Come indagare sulla motivazione di vendita
- Come usare le resistenze del cliente per diventare interessanti
- Gestione efficace della notizia dai primi esiti negativi
- Preparazione dell’appuntame...

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